做成事的三個(gè)條件

發(fā)布日期：2014-02-11
作者：陳雅茜
 
    大部分工作取決于重復(fù),因?yàn)榉磸?fù)進(jìn)行,我們對一件事情在行。問題在于我們總是太早放棄。
 
    多年前,我還是公司的銷售主管,那時(shí)莉莉還不是我們的客戶。我多次邀她見面,她卻一再回絕,顯然不想和我見面。
 
    但這時(shí)我了解到一件事,如果我能把情緒放一旁,不把拒絕當(dāng)作是一件令人沮喪的事,那么打電話和她重約時(shí)間,也不過兩分鐘的事,但卻可能爭取到這位客戶。
 
    被拒絕多次我發(fā)現(xiàn),我意外發(fā)現(xiàn),我竟然開始享受這種試圖擠進(jìn)“窄門”的過程。我的目標(biāo)是不斷嘗試下去,直到我能對正確的人說出正確的話,我就能擠進(jìn)“窄門”了。
 
    這件事讓我相信,任何人可以達(dá)成任何事,只要具備三個(gè)條件:
 
    □ 你想要達(dá)成
    □ 你相信自己可以達(dá)成
    □ 你享受嘗試達(dá)成的過程
 
    在經(jīng)歷多次回絕之后,莉莉終于同意和我見面。那年,我們簽下了一個(gè)大合約。十二年過去了,她仍是我們的客戶,而且仍會取消很多合約。
 
    大部分職場達(dá)人都擁有成長的心態(tài),他們利用一時(shí)的失敗來自我完善,這種過程讓他們變得優(yōu)秀。而普通人總是有著固定心態(tài),只有當(dāng)他們做對時(shí),才覺得自己聰明,所以他們用盡辦法避免失敗,也因此不會學(xué)習(xí)成長。
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