管理故事：富豪借錢

一位猶太大富豪走進(jìn)一家銀行?！罢?qǐng)問(wèn)先生，您有什么事情需要我們效勞嗎？”貸款部營(yíng)業(yè)員一邊小心地詢問(wèn)，一邊打量著來(lái)人的穿著：名貴的西服、高檔的皮鞋、昂貴的手表，還有鑲寶石的領(lǐng)帶夾子……“我想借點(diǎn)錢?！薄巴耆梢裕阆虢瓒嗌倌?？”“1美元?！薄爸唤?美元？”貸款部的營(yíng)業(yè)員驚愕得張大了嘴巴。

　　貸款部營(yíng)業(yè)員的心頭立刻高速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，這人穿戴如此闊氣，為什么只借1美元？他是在試探我們的工作質(zhì)量和服務(wù)效率吧？便裝出高興的樣子說(shuō)：“當(dāng)然，只要有擔(dān)保，無(wú)論借多少，我們都可以照辦?！薄昂冒??！豹q太人從豪華的皮包里取出一大堆股票、債券等放在柜臺(tái)上：“這些做擔(dān)保可以嗎？”

　　營(yíng)業(yè)員清點(diǎn)了一下，“先生，總共50萬(wàn)美元，做擔(dān)保足夠了，不過(guò)先生，你真的只借1美元嗎？”“是的，我只需要1美元，有問(wèn)題嗎？”“好吧，請(qǐng)辦理手續(xù)，年息為6%，只要您付6%的利息，且在一年后歸還貸款，我們就把這些作保的股票和證券還給你……”

　　猶太富豪走后，一直在一邊旁觀的銀行經(jīng)理怎么也弄不明白，一個(gè)擁有50萬(wàn)美元的人，怎么會(huì)跑到銀行來(lái)借1美元呢？

　　他追了上去：“先生，對(duì)不起，能問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題嗎？”“當(dāng)然可以。”“我是這家銀行的經(jīng)理，我實(shí)在弄不懂，你擁有50萬(wàn)美元的家當(dāng)，為什么只借1美元呢？”“好吧！我不妨把實(shí)情告訴你。我來(lái)這里辦一件事，隨身攜帶這些票券很不方便，便問(wèn)過(guò)幾家金庫(kù)，要租他們的保險(xiǎn)箱，但租金都很昂貴。所以我就到貴行將這些東西以擔(dān)保的形式寄存了，由你們替我保管，況且利息很便宜，存一年才不過(guò)6美分……”

　　經(jīng)理如夢(mèng)方醒，但他也十分欽佩這位先生，他的做法實(shí)在太高明了。

　　啟示：

　　猶太商人只采用了“橫向思維”和“反向思維”的方法，就取得了常人意料不到的效果。一個(gè)成功的管理者的思維方式不應(yīng)僅僅是順時(shí)針的。

 
 


出處：金羊網(wǎng)—民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)